あなたもコピーライターに！人気ライターが教える「文章力」が向上する３ステップ

インターネットが流行し始めた頃、動画が比較的簡単に扱えるようになり、「書く仕事」は激減すると思われていました。
しかし、今や誰もそんなことは思っていないはず。なぜなら、情報伝達の主役は今も「文章」であることに変わりはありません。

例えば、自動車やファッションなどのカタログページは、多くの美しい写真や動画が用意されています。ところが、写真や動画だけで商品購入に到る人はほとんどおらず、購入を決める前に「必ずWEBサイトの文章を細部まで読んでいる」といいます。

企業のWEBや消費者に向けて発信するオウンドメディア、通販サイト、ブログなど、今までは、ビジュアルやデザインばかりだったとしたら、その態度を改め、「ビジネスで勝つためにはウケる文章の探求が不可欠である」と著者はいいます。

結局、我々は商品を選定して購入したり、契約に至ったりするまでには、「最後に必ず文章を読んで判断している」からです。

例えば、企業の新商品の特徴はデザインが新しくなったとします。
それこそ、「あなたやあなたの会社が言いたいこと」、それはつまり「ウリ文句」ですね。

しかし、ここで立ち止まって考えたいことが、あなたが買い手になったとき、相手の「ウリ文句」を聞きたいでしょうか？
大切なことは、書き手の「言いたいこと」ではなく、読み手の「読みたいこと」だと著者はいいます。

つまり、読者は「読みたいこと」にしか興味がありません。

大切なことは、自分が何を書きたいかを考えるのではなく、「相手が何を読みたいか」「何を知りたいのか」ということを考えることから始めること。
そして、想定する読者が「どんな場面に」「どのような気持ち」であなたが書いた読むのかを想像することで、読者に刺さる文章の書き方が変わってくるそうです。

「読者の行動や気持ちを考えて、キラーワードを提示することが最大の効果を生む。」

『多くの人は「知っていると得すること」よりも、「知らないと困ること」を読みたいと思っている』と著者はいいます。

例えば、次の内容のどちらを読みたいでしょうか？

・最新スマホの素晴らしい新機能！
・気付かなかった！最新スマホの欠点

いかがでしょうか？
ニュースサイトを見ていて、思わずクリックしてしまう、読みたいと思うのは後者ではないでしょうか？

なぜなら、『世の中には商品やサービスなどの「良い話」を聞き飽きている人が多いから』だといえます。

iPhoneのような話題の新製品では、まずはその機能・性能に興味がわきます。
しかし、そうした関心は、ほんの一時しか続きません。
概略を把握した読者は、次に「何がいいのか」「何が悪いのか」を知りたくなるものです。
つまり、自分にとって良いのか悪いのか、言い換えれば、「買うべきか、買わざるべきか」を判断できる内容を求めるようになるそうです。

さらにいえば、自分がすでに持っている商品については、「悪い点があるなら知りたい」と思うケースがほとんど。
飲食や旅行のクチコミサイトで、悪い評価に目がいってしまうのもそのためです。

しかし、ここですべて悪い点を紹介すれば、目を引くのではないということが大切です。
一般的な消費者から見て「悪いイメージの商品」はネガポジが逆になります。

例えば身体に悪いイメージの「タバコ」や「ポテトチップス」はネガティブなイメージのある商品。
その商品に対して、「悪い点」を挙げて紹介するより、「素晴らしい点」に絞って文章をかけば、読者の興味を引き込むことができるそうです。

最強コピーライターである佐々木圭一氏著書のベストセラーとなった『伝え方が９割』のポイントについてもまとめていますので、こちらからご参考ください。
⇒ 最強コピーライター佐々木圭一が教える「心に響く言葉」- 伝え方が９割まとめ(1)