小学生でもできる！公式使えばドカンと売れるキャッチコピーの作り方

売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方
著者：竹内 謙礼 （日本経済新聞出版社）
『売れるキャッチコピー』を作るには公式がある！

今、どうしてキャッチコピーが重要なのか

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スマートフォンの普及率が人口の半数を超え、ＬＩＮＥやフェイスブック、ツイッターのようなＳＮＳによって、情報が２４時間、常に消費者の間に飛び交うようになった。
次から次へと商品情報が消費者の手元に送られてきて、情報や商品を選んでいるという感覚がないぐらい、消費者は膨大な情報の中で溺れてしまっているのである。
では、たくさんある商品の中で、お客さんに選んでもらう情報になるためにはどうすれば良いのか？
それは、商品が目に留まる「きっかけ」を作ってあげることである。

一億総キャッチコピーライター時代

■「売れない商品」はなぜ売れないのか
→ 商品の「伝達力」が足りないからである。

■商品の「伝達力」を上げるにはどうすればいいか？
→ 「置いてあるだけの商品」でも「売れる商品」にするのがキャッチコピーという販促ツール

■インターネットの普及により、世の中には膨大な情報が溢れ、商品の魅力が伝わりづらい。
→ 市場ではコピーライターでは賄えないぐらいのキャッチコピーが必要。そのため、商売に携わるすべての人間が「キャッチコピー」を作れなければならない。

お金を生み出すキャッチコピーは何が違うのか

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売れるキャッチコピーは「言霊」の力で決まる
霊が存在するかどうかは別問題として、言葉には人を動かす力があることは認めざるを得ない。
言葉によって人は動かされ、そして行動を起こす。慰められて元気が出ることもあれば、傷つくこともあり、時にはその一言により、自分が本来持っている力以上のパワーを発揮することもある。

一億総キャッチコピーライター時代

今まで著者が経営コンサルタントとして、１００社以上のメールマガジンをコンサルティング。
その中で、どこのネットショップでも発生している共通の出来事。
→ 言葉に“思い”を入れなければ、売れないということ。強い気持ちを込めて書いたメールマガジンは商品が飛ぶように売れる。

キャッチコピーで最も重要なことは、「売れろ！」という強い気持ちを込めて書くこと。

こうやって作る！キャッチコピー作りの３ステップ

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言葉には「強い言葉」と「弱い言葉」がある
表現する言葉同士を対比させることにより、伝達力の強弱を比べることができるのである。

キャッチコピー作りの基本は「強い言葉」探し

【ステップ１】
■言葉には「強い言葉」と「弱い言葉」があると知ること

【ステップ２】
「強い言葉」は「弱い言葉」からスライドして見つける

【ステップ３】
キャッチコピーをブロックに分けて「強い言葉」に入れ替える

（完成したキャッチフレーズ）
１日３０個しか作れない！本場フランス仕込みのふわふわチーズケーキ

キャッチコピーは「公式」で考える

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「引き」「特徴」「説明」と、３つのブロックさえ明確になっていれば、売れるキャッチコピーを簡単に作ることができる。

キャッチコピーは「公式」で考える

【キャッチコピーの公式】
①「引き」・・・・お客さんに気づいてもらう。
②「特徴」・・・・その商品の優位性を伝える。
③「説明」・・・・その商品に興味を持ってもらう。

上記の３ブロック「引き」「特徴」「説明」の要素が入っていることが必須。

を分解すると、

以上のように、３つのブロックの公式に当てはめて整理することが大事。
ムダにブロックが多すぎると伝達力が弱くなるので注意が必要。